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有一说一:李春联

春联博客

 
 
 

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20岁大学毕业生10个月豪赚100万!(值得借鉴)  

2010-12-19 12:13:20|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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“很多人有机会,就是不愿意干,太懒!”说这话的是汪虎,一个今年7月才从重庆城市管理职业学院服装专业毕业的应届生。从去年9月开始到今年7月,创业10个多月,他赚的钱超过了100万元。
  听说了汪虎的故事后,我们觉得,它对于在读的大学生、正在努力找工作的准毕业生,或者正在准备创业的您,或多或少都能起到一定的启示作用。所以,昨天,我们找到了汪虎……
  大一就做好了创业前的准备
  到处“闲逛”找到厂房
  汪虎是个“90后”,四川广安人,今年3月12日才满20岁。他很潮,有型的头发、皮上衣、休闲裤、运动鞋、黑挎包……
  八公里的一个半山坡,汪虎领着我们穿过一片民居,走进一条支路,在一幢三层小楼前停下, 这里就是他的永发制衣厂。他说,他是大一快结束时骑着自行车闲逛找到这里来的,发现租金每平米才5元,面积有972平米,很合适,就租了3年。
  “从进大学我就知道要干什么,所以没事我就到处闲逛。”汪虎觉得,自己学的是服装设计专业,出来后肯定做这行,所以提前做了创业准备。
  昨天上午,制衣车间内只有30多个员工在上班,他们当中,年纪最小的也比汪虎大。看到我们,一个妇女抬起头,撅着嘴说:“这个娃娃不错!”
  晚上一个人去其他厂“学习”
  “做设计是我的强项,参加的比赛只有一次没拿过奖,这给我很多信心。”他说,有了努力方向,在学校就觉得时间不够用了。
  创业前,他的专业课上得特别认真。当同学们上网玩游戏、逛街的时候,他几乎每天晚上都会去给别人打工。“学吃苦!”他说,每天晚上到别人的厂里就是为了磨炼自己。
  他还组织和参加学校活动,提高人际交往能力,“两个月,我就混到了‘篮协主席’位子上。”
  说服父母借来20万元创业
  有专业知识,又找到了厂房,剩下的就是筹资了。很快,父母手上一笔20万元的资金吸引了他。
  “我们家庭条件也不算好,那是他们准备拿去做生意的钱。”他说,说服他们费了不少劲。但他软磨硬泡,让父母都觉得烦了后,交出了20万元。
  按照计划,他用10万元从一所关闭的中职学校买来了几十台缝纫机,又从朝天门添置了必要设备,请来了工人。
  去年9月,也就是他刚刚开始读大二的时候,一家名为“永发”的制衣厂开工了。
  大二开始创业 他很有生意头脑
  只卖三类产品 专做女装
  “外套、内衣……服装共有11大类,我只做T恤、棉衣、外套这三类,业专于精嘛!”汪虎兴奋之余没忘记给自己的产品一个定位。
  原来,创业之前,他就已经到朝天门批发市场“扫荡”过无数次,哪些衣服好卖,哪些款式走的量大,哪些是主要消费群体,都已牢牢记在心中。
  “我只做中年人的衣服,而且只做上装,并精确到只做女装。”汪虎说,他的厂现在是个无名小厂,没有自己的品牌,只能做中低档服装走量,所以给商品定位在这一群体。
  在不足6平米的办公室内,他指着门边两堆包装好的衣服说,“这些每件只有10元利润,这边的每件有25元左右。”
  卖产品 他天天“泡”朝天门市场
  办起了厂子,头疼的就是销售。汪虎发现,朝天门那里全是各地来做批发的,能把产品推给他们,销路就不用愁了。很快,他就在朝天门租下一个门面,每天由女友当班。
  但起初的三个月内,门面的销售状况并不好,零售加批发,每天就几十件衣服,少的时候一天卖不到一件。汪虎觉得,还是人脉不够成熟的原因。于是,他会常常到各个商店走走,一来了解一下对手的经营状况,顺便也可以结识一些买家和批发商。
  那段时间,他大清早就到朝天门混个脸熟,下午和晚上就到厂里搞管理。慢慢的,生意开始有了好转,到去年底,一天销量就能达到以前一个月的。
  薄利多销是汪虎的策略,厂里出的货大多也拉到朝天门批发市场,大多批发到了西南和西北。
  “老师常提到职业规划,很多人都忽视了”
  汪虎告诉我们,他做的衣服大多都是模仿别人的款型,所以走的量还可以,少的一天也要卖掉100多件,多的可以达到成千上万件。
  所以,他的财富积累很快,光是去年下半年就销售了8万多件,一件衣服按最少10元的利润计算,加上今年上半年的销量,10个月时间差不多赚了100多万元。
  在去年就还清父母的借款后,他很快在离厂房不远的地方,花91万元买下了另一处面积达1600平米的新厂房。“现在最缺的就是人手。”他指着外面车间的30多个员工说:“他们的收入不低哟!没有月薪3000元以下的。”
  汪虎的衣服卖得好,可用他的话说“全是杂牌”,自己也不太满意。前不久他在外聘请了3个设计师,准备在明年创立自己的品牌。
  他说,请的设计师不给底薪,直接拿提成,按现在厂里的情况,每月至少上万。
  他对未来还有一个短期的构想,准备在三年后搬到两路,在那里买块1万平方米的地,用500万元以上的资金做大、做强自己的事业。
  “有一次,厂里上午打了个样放到市场,不料中午时就看见有人穿着上街了,那种感觉很爽。”他希望,有一天自己也能开个展,或者走上国际T台。
  “提前规划、早做准备、能吃苦、定位准”,他的创业经验值得您参考吗?小汪说,在大学里时,老师常常会提到职业规划,可大多数人没重视,而自己恰恰就走出了这一步。
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